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業績向上の仕組みづくりシリーズ「“営業プロセスの見える化”の促進編」
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- 2021年10月21日
- 経営サポート
- 最終更新日:2021年10月21日
販売している商品やサービスを問うことなく、そして顧客が法人あるいは個人の別なく、ほとんどの企業では営業活動が業績向上のために、とても重要な役割を担っていると思います。それにもかかわらず、多くの企業では「営業」という仕事にたくさんの課題や問題を抱えており、経営者や営業責任者は営業力強化のための取り組みに頭を抱えていると思います。
今回は営業力強化の四大要素の中で、ふたつ目の「仕組構築」の前半として、“営業プロセスの見える化”について、お話ししたいと思います。