どうする?「販路開拓」～中小企業・小規模事業者の販路開拓のすすめ方～

②SNS発信による情報発信

Twitter・Facebook・Instagram・LINEなどのSNSを活用する企業も増えています。とくにホームページを自社で更新するのが大変な場合は、ホームページにSNSを表示させて、最新情報やニュースは、SNSで発信する方法もあります。

販路開拓ツールとして考えると、SNSは発信する情報に興味を持っているフォロワーを増やすことで、顧客開拓につなげることが可能です。

またLINEの機能（ビジネスアカウント）を使って、クーポンを発行することで、販路開拓につなげているケースもあります。

③ネットショップの開設

オンラインによる販路開拓として最初に頭に浮かぶのは、ネットショップ通販かもしれません。

ネットショップには自社独自でアプリなどを利用してネットショップを開設する方法と、複数店舗が集まったショッピングモールに出店する方法の二つがあります。

集客力のあるショッピングモールは販路開拓の大きな武器になりますが、初期費用・月額使用料・売上手数料等がかかります。これらの費用はショッピングモールによって異なるので、モールの出店に際しては運用コストをきちんと計算し、採算が合うかどうかを考える必要があります。

また、ファッション・ハンドクラフト・オフィス用品など、ショッピングモールによって得意とする分野は異なります。自社の製品・サービスにあったモール選びをすることが大切です。

④ビジネスマッチングサイトの利用

ビジネスマッチングサイトは、「製品やサービスを提供する企業」と「それ必要とする企業」をつなげるサイトです。

ネットショップが、主に一般消費者を対象とした「B to C」の販路開拓だとすると、ビジネスマッチングサイトは、法人を対象とした「B to B」の販路開拓のツールです。

ビジネスマッチングサイトは、IT、機械、部品、建材などの分野ごとに開設されていることが多く、自社の製品・サービスにあわせたサイトを選ぶことが大切です。

また、県や市町、経済団体などが開設したビジネスマッチングサイトもあります。たとえば、中小機構には「J-GoodTech（ジェグテック）」というサイトでは、2万社以上の中小企業が登録し、国内外のビジネスマッチング情報を提供しています。

中小機構が運営するマッチングサイトです。各企業のニーズ情報(求める製品・技術等)が掲載されています。

①展示会・見本市への参加

展示会・見本市への参加は、直接的な販路開拓につながります。同じ業種の企業や同じテーマの製品・サービスを集めた展示会・見本市が多いので、効率的なマッチングが期待できます。

自社ブースを展示会に出展するだけでなく、興味のあるテーマ・業界の展示会を訪れ、業界のトレンドや新製品の情報等を収集することも、販路開拓につながります。ブース出展の前に、様々な展示会・見本市を訪れてみて、いろいろなブースを回ってみましょう。

②ビジネスマッチングイベントへの参加

経済団体や金融機関等で開催している「ビジネスマッチングイベント」への参加も、販路開拓につながります。

マッチングイベントは、異業種の企業を集めて開催しているイベントが多いため、意外なビジネスチャンスや潜在的なマーケットの発見につながることがあります。

展示会と同様にブース出展だけなく、来場者として参加することも販路開拓には有益です。

③取引先・金融機関等からの紹介

既存の取引先・金融機関等からの紹介は、即効性のある販路開拓と言えます。ただし、日頃からの信頼やコミュニケーションが重要です。

また、自社の強み(他社との違い)が取引先や金融機関等にきちんと伝わっていないと、なかなか販路開拓にはつながりません。日頃のコミュニケーションのなかで、自社の強みを整理して伝えておくことが大切になります。